IM电竞珠宝店老板看到一堆“鬼见愁”的积压货就有跳楼的冲动，套牢了几十万的资金不说，卖不动才是让老板崩溃的事情，促销、降价，招招失灵，IM电竞老板已走投无路了。

　　眼看节假日接踵而至，销售旺季要来，老板破罐子破摔，在出门进新货前，潦潦草草给员工写了个纸条，珠宝1/2价“扫地出门”。

　　过了两天，老板进货回来了，发现原来的珠宝全部卖光，高兴之余还在想价格低确实是杀手锏，东西便宜嘛，能卖出去理所当然。

　　可老板最后才得知，IM电竞员工把纸条上的数字1/2误认成了2，珠宝是在原价2倍的情况下卖出去的，这让老板目瞪口呆，惊讶之余不知所措？

　　想想，在我们的生活中，我们只会关心对自己有需求的东西，那些对珠宝喜欢又有需求的人才是真正的顾客，他们关注价格的波动，为了买一个珠宝或许去好多趟，观察好久才下手。

　　当他们看到心爱的珠宝涨价了，就认为这个东西一定是个好东西，价格贵=东西好，物以稀为贵的传统经验影响了人们思维，赶紧买回去的冲动立刻让钱包憋了一截。

　　人们为什么会有这种“追涨购买”，IM电竞的行为？这点要从影响力的角度来分析，这与人们过往的生活经验：价格贵=东西好，人不识货钱识货，物以稀为贵等认知息息相关，不信，你可以回想下，上面的经验是不是也在你的骨髓里？

　　人们都是在总结过去经验教训中才让自己变得越来越聪明，你知道开水烫，所以会远离，因为你过去烫伤的经历让你刻骨铭心了，你知道便宜无好货，IM电竞上当一次了，下次不要沾小便宜了，这就是经验。

　　不断的经验积累才让人们变得抵御自然，减少伤害的能力越来越强。虽然经验也会失手，正如上面的抢购者，当知道内幕后一定是暴跳如雷，但人们借鉴经验纯粹是无可奈何的行为。

　　为什么会这样呢？你看，我们每天接触的资讯眼花缭乱，IM电竞要接触不同的人，不同的事情，我们没有精力，没有时间，去仔细分辨这个人是什么目的，这个事情背后有什么“弯弯拐拐”。

　　为了对付这些，就自然而然地想到了走“捷径”，这个捷径就是借助过去的经验来做出决定，上当受骗却是难以避免。所以遇到这样的事情，没有必要自责，坦然接受就可以了。

　　珠宝涨价就相当于一个触发开关一样，打开了你的“价格贵=东西好”的思维模式，当你担心还会涨价时，马上出手就变成自然行动了。

　　作为商人，要是遇到不好卖、特别价值较高的东西，比如珠宝，首饰等稀有物品，可以先来一波涨价，因为传统思维看来，只有降价了好卖，那不如逆向思维先来一波涨价。

　　即使涨价失败，也没有损失，“此路不通”也是收获，大不了仍可以打着折扣的“祭旗”原价卖给那些喜欢打折货的人，面对虚高的价值，顾客依然会产生贵=好的反应，于是钱袋还是会瘪一截。

　　抢购珠宝的人一旦知道了这个价格内幕，多少会有点愤愤不平，但当你知道了背后的原理，也就会多少心里释然了，我们就把这个事情当做后面的经验罢了，再遇到类似的情况，多用怀疑的眼光审视，让我们的购买行为“多一些理性，动作慢半拍”。